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花虞HY:跨境独立站如何利用数字营销高效率获得流量

为什么说独立站一定要做数字营销?数字营销到底是什么?那些人能做?到底怎么做,这篇文章带你详细入门!

hello!你们好,有幸应邀在《破晓限定夜跨境有个局》做分享,那么明天分享的内容是跨境独立站数字营销相关的内容,内容量巨大非常丰富,想必短短45分钟有众多细节方面不能全面顾及,所以我把现在直播的PPT以及讲解,重新改进后整合成一篇文章,大家可以慢慢研究,相信你会收获十分多!

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花虞HY:跨境独立站如何利用数字营销高效率获得流量

目录:

跨境独立站流量营销中常常遭遇的问题

什么是数字营销?

为什么一定要做数字营销?数字营销的重要性?

数字营销详细有什么营销手段?

如何在在用户生命周期lifecycle的不同阶段正确进行数字营销?

简单总结-怎么开始?

正文:

hello大家好,我是花虞HY,从17年接触独立站至今目前在独立站市场已有5年,同时也有一个跨境独立站实战知识类分享博主,目前致力于跨境独立站科技及其全球外广告数字营销方面的内容,包括对于独立站也研发了一些用途性产品社交媒体营销效果优化可以从入手,了解我的粉丝必须都明白,我从来分享的东西都是十分干货,那么所以现在一样,今天的内容十分的干,且信息量巨大,你听完之后必定也会有巨大的收获。

没关注的记得关注~

现在我给你们带给的是有关于跨境独立站怎么运用数字营销高强度获得流量的相关内容分享。

都说,

“思维认知决定方向和高度”

我现在的分享,主要目的就是想要带你们对跨境独立站的整个流量盘做一个概述和鼓励认知,以方便后续各位在日常运营中不易于思维混乱以及找不到方向。

起初前的这3个点我想让他们明白

那么在起初之前,我想让你们先知道3个点;

”无论你是个人、小团队、亦甚至是公司,数字营销针对跨境独立站来说,至关重要;有效的数字营销是一个正向积累沉淀的过程,越早布局,越有利;”

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2.”数字营销是流量的营销,所有的渠道都是流量渠道,我们不能为了流量而做跨境,应该是为跨境独立站去做,去拓流量;”

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3.”数字营销的规模可大可小,每个人都能做,但是必须我们以自身客观条件出发,从逻辑认知、预算、方案等方面提前做好规划,落实可操作性,再开始行动;”

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ok,了解了3个点后,那么我们开启正题

这是现在我分享内容的目录我们先来过一下:

好,那么我们迅速开启第一个话题,

在独立站运营过程中能否遇到过很多难题?

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当我们有了独立站选了一些品,或者正在做相关计划,我想下面这种难题一定你是会遭遇的:

那么遇到这种难题,我们该如何做呢?

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以上这种弊端,我们必须用数字化思维去解决,我们营销的目的是尽可能增加获得长期优质精准流量的费用或者延长用户生命周期,所以一旦过度运作,你虽然烧很多钱,花费太多精力,都是无效的。

那么这些数字化营销思维我们统称为数字营销。

什么是数字营销?

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那究竟哪些是数字营销呢?我们来说说定义。

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数字营销指的是品牌方、广告主有策略地、有预算地借助网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件、App等线上数字(流量)渠道去投放广告,通过即时数据指标反馈,不断改进新的营销思路并从中增加投产比以取得利润以及努力达成既定目标;

比如,通过Facebook、Google、Tiktok、Pinterest等渠道宣传自己的网站以及品类,又比如中国通过抖音、小红书、知乎等渠道宣传,这些都是数字营销中的方法之一;

数字营销可以说是一种流量渠道的有效整合,因为

多种渠道的在线广告远比单一流量渠道效果来的长远但也复杂的多

那么为什么我们必须去做数字营销,他究竟有哪些重要性?我们来说说

数字营销到底对独立站有何重要性?

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2022年中国人每天在线情况

首先我们来说说2022年中国人经常在线情况怎样,根据reviews的统计图来看,

不难看出,现代用户针对线上基本进入一个高频率使用的状况。

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之后我们再来看看,在短短60秒内,我们的线上客户都做了些什么?

每60s世界的线上流量渠道都出现了哪些?

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根据go-globe的统计,在60秒内,全球的客户做了很多事:

短短的60s时间内,实际线上流量的交织是相当庞大的,,但是这也体现出来,“如此庞大的流量中,如何能让我们的品类或者产品脱颖而出,是必须一个特别合理计划的。”,这也就是为什么数字营销很重要的缘由。

数字营销的6大好处?

那么接下去我们来看下数字营销会给我们带来什么好处?

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接下去我将带你们们来详细看下数字营销具体有什么营销模式?

数字营销的6种营销手段?举例?

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现在介绍6种,当然也有其它,不过某些是非常常见的:

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我依次来介绍,并简单举例:

搜索引擎优化SEO

搜索引擎改进也就是我们常说的SEO

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他主要是借助优化网站的内容、关键词、链接等方面提高网站在相关领域的排名以获得更多的流量

当用户在搜索相关内容时,我们包含特定相关关键词的页面会被触发并发生在搜索结果中;按照页面相关性、内容质量、出价等方面综合排序,如果无法排到越靠前的位置,那么被用户单击浏览的概率就越大;

SEO的特点呢我总结了三个

缺点同样有:

可以看见,当我们在搜索引擎中搜索关键词时,除了sem排名之外就借助seo优化后的排名,谷歌依据你的综合评分对客户进行推荐,比如我搜索digitalmarketing的之后,目前出来的是mailchimp的blog链接,如果我们能将我们独立站相关性较高的关键词做进谷歌前十页,流量都是十分可观的。

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SEO中我们必须做的比如网站建立改进、关键词优化、Sitemap提交、链接优化等等

seo是一个非常复杂的过程,但是现在无法通过许多软件组件来完成,那包括Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush等,在Wordpress我喜欢用的软件rankmath,老牌的yoast,Allinone等等,都是十分不错的。

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然而’SEO是推动网站自然流量非常关键的方式花虞HY:跨境独立站如何利用数字营销高效率获得流量,同样也能借助撬动自然流量的推荐数据,快速了解我们的营销思路是否有效。”。

因为时间的关系,只能简单介绍,后期后机会可以深入认识,接下去我们来说搜索引擎付费营销SEM。

搜索引擎付费广告SEM

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SEM就是在搜索引擎中借助付费的方法来投放广告,那例如微软、bing、雅虎等等社交媒体营销效果优化可以从入手,我们借助付费流量迅速将网站排名提高至较高的排名以取得更大的流量

SEM优点

SEM缺点

需要一定的预算

效果取决于转化

广告投放需要一定的思路和专业知识,所以不懂专业投放的店家要么请专业的改进师优化以及是外包出去

那除了像谷歌ads中,我们可以按照自己的转换需求去投放广告

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谷歌广告一共分为6种,电商独立站通常使用搜索广告和购物广告非常多。

在大量的运营过程中我们也能看到,seo和sem是互相扶持、相辅相成的过程,所以seo+sem:1+1>2的效果

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社交媒体营销SMM

接下来是社交媒体营销socialmediamarketing

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社交媒体电商可以称之为兴趣电商,我们无法通过付费以及免费的广告快速触达顾客,他的特点就是

而SMM的特点也很显著,免费smm效果不必定理想,因为赢得的用户大多很泛,难以获取高价值客户,而付费广告如果停止投放,流量基本就会停止

然而总的来说社交媒体是现今我们做数字营销中,使用占比最大的一个版块,基本就能占到80%

我在以下列了一些常用的社交媒体系统,当然不止这些,感兴趣的可以对于性搜索下

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那在这种社交媒体渠道中,我们如今用的最多的就是Facebook、instagram、Pinterest、还有今天可见度越来越高的tiktok等等。

不同的系统客户特点不同,我们必须创造合适的内容最终将其采用我们的独立站,长久之后,你会受到意想不到的好处。

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然而从现在中国商家的营销情况来说,社交媒体的付费广告仍然是我们的核心发力点。

其中,不得不说,facebook一直是付费社交媒体广告的消耗大系统,虽然说现今转化成本等上升不少,但是仍然是跨境独立站商家的主要的流量渠道。

其实,tiktok作为一个日活18亿的兴趣电商黑马,在22年的流量实力也有不容忽视,值得我们关注。

简单截了一张facebook付费广告投放后台的图,付费广告确实无法迅速出一些效果,积累一些客户流量数据,亦甚至是迅速测试广告素材甚至产品的好坏,但是即使无法结合其它流量一起,那么效果会变得理想。

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营销联盟AffiliateMarketing

接下里是,营销联盟affiliatemarketing

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affiliate是一种非常有含义的营销方式,你可以成为品牌方也可以作为发布者,那这里我主要以品牌方的身份来体现,affiliate主要以CPA/CPS/CPI等方法计算佣金,我们的任务公布后,会有做affiliate的人也可以称之为publisher来递交offer,一旦审核通过,他会用各类方式进行宣传推动有效转换,之后品牌方根据有效转换给其结算佣金,那么它们的宣传手段有众多,例如设立niche网站,直接投放付费广告,pop广告,原生广告,包括现在这些的红人营销KOL等等都是affiliate的一种

这是一种特别迅速拓展客户群体的方法,正如我之前所说的,很多人在营销后期还会碰到流量无法破圈的难题,那么这个之后,如果我们增加了affiliatemarketing,就很容易突破这个问题。

只是他也是一定的门槛,首先你的产品毛利要有一定的优势,否则现在普遍佣金15~30甚至50%的状况下,很容易亏。

且affiliate在后期效果是不稳固的,如果不和美国非常大的affiliate平台合作,很难迅速推广出来,但是大系统入驻要求很大,新品牌很难有机会。

我们可以来说说一些非常有名的affiliate平台,例如clickbank,Amazonassociate,shareasale等等,

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如果我们在tiktok上有小店,后续还会玩一玩tiktokaffiliatemarketeplace,

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这是tiktok官方提供给广告主和kol的交流合作系统,他和中国的抖音达人精选联盟一样,广告主在里面下单适合的博主kol,然后kol负责出视频出推广挂链接,系统按cps结算佣金。

虽然营销联盟就是最关键的就是破圈,对于商家品牌方来说,无论是刚起初还是经营一段时间,我们的流量是有一定局限性的,在这些状况下,如果想要扩大人群以及有一些新的冲破,通过高消耗破圈远没有营销联盟来的靠谱

做营销联盟的publisher,红人KOL在合作时,他们的人群即将被直接渗透,那我们的人群圈就可以直接突破!

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那对于publisher来说,affiliate降低了人们针对产品方面的成本,他们无法focuson营销,可谓能与商家共赢。

此处只能简略的聊聊,详细的前期有机会再论

内容营销ContentMarketing

接下来是内容营销contentmarketing

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contentmarketing是我们围绕所选择的niche,产品以及核心关键词产出一些高品质的内容,包括但不限于博客、post、信息图表、音频视频,从而推动客户的感知,提高对我们品牌的认同度,增加精准流量。

比较大的网站,无论是哪一种种类的,都会有自己的content板块,最常见的就是Blog,比如店匠的blog分享的是关于跨境独立站相关干货、Brightdata的blog还有油管分享的是关于数据搜集和IP的科技性内容、而hootsuite则是分享营销相关的内容。

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从高品质内容日渐引申至相关产品和服务,对于客户来说,可信度远低于直接营销。

我们所要做的就是真实的价值输出,从高相关性和高价值入手。

此外content也有众多弊端,比如无法推动谷歌对我们网站的思维和收录,并且高品质高相关性的文章有促使网站seo,获得高排名、

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邮件营销EmailMarketing

最终一个是邮件营销,邮件营销可谓是贯穿了整个营销模式,他无法直接送达给客户,通常用于宣传品牌,提醒活动,吸引用户重新开启网站。

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邮件营销的好处在于能否定制化发送邮件,能够即时测试数据(开启率和点击率),又由于其无法推动直接触达的作用,所以针对客户来说是对于营销广告以外还能最快释放信息以及和客户构建信任感的方法就是邮件营销了

然而现在因为客户每日收到的邮件数量很庞大,所以邮件的开启率不太理想,并且我们必须有一个大幅性的大量邮件发送策略,如果单一的一两封,没有任何实质性效果。

可以简单来看下有关于邮件营销在我们独立站整个用户生命周期中,内容有哪些不同。

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比如在用户思维阶段,当客户订阅期间,我们通常会发一些普及类,阐述类的邮件,激发客户的阅读欲望,进一步对网站的专业性权威性有一定认同;

在考量阶段,由于用户早已形成了一定的购买想法,那么我们可以发送一些客户反馈以及图文测评,让顾客认可产品价值,明确自己的意愿;

在购买阶段,我们可以考量发送一些打折券,优惠活动等等,以促使降低其探讨购买下单的过程。

在售后以及分享阶段,我们则是无法通过一些问卷,使用状况问询,再次发送一些优惠券等方法,增加客户对品牌的好感忠诚度,从而进行重新消费以及是分享给其它人。

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现在这些人针对邮件营销是不太看中的,但是似乎他对我们的营销是无法起到相当大的作用的。不过鉴于邮件营销是一个工作量非常大的事情,所以我们必须通过一些工具去配合。例如我常用的是mailchimp,除了无法设置不同人群组,分类自定义发送之外,还无法推动这些的自动化任务,无论针对新手以及高手来说,确实是十分方便的。

说完了6种营销方式,想必很多人并不清楚,那么多种类的营销手段,我们必须怎样使用?怎么使用是非常恰当的?

如何在不同阶段正确进行数字营销?

本次我按照客户的生命周期阶段来进行分享。

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客户生命周期一共分为四个阶段

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每个阶段必须配合不同的营销手段,我用优先级柱状图来表示,首先我们来看下认知阶段

认知阶段

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在思维阶段,我们的营销优先级是内容营销-SMM-SEM-SEO-营销联盟

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在这个过程中,一直刺激用户calltoaction是相当重要的,因为80%的客户都必须行为的鼓励。

然而即使你的营销从一开始就calltoaction,除非产品力相当强,否则你的转换成本一定是高的。

售后&延展阶段

在售后&后续延展阶段:邮件营销-smm-内容营销-seo-Affiliate

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【邮件营销】物流、使用感受,售后更近,去降低客户的好感,并提高忠诚度。

【SMM】后续新品推进,活动推广,让客户价值感升级

【内容营销】说明指南、专业分享、新品推荐、分享引流,用内容增加客户粘性,增加复购可能

【SEO】优化整个购物流程,提升体验质感

【affiliate‘】鼓励认可的顾客帮助分享,用户背书将会大大增加后续新客的转换成本

在这个环节中,用户体验感的提高非常便于后续的复购,忠诚度培育以及自主分享的意识

让用户进入一个我偏爱,我宁愿,所以我复购我分享的状态

如此往复的全套数字营销Comble,能够对于不同状况下的客户群体进行准确营销,我们的转换成本持续增长,并且能在这些良性循坏的过程中取得较好地产品用户口碑。

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那么最终我们再来看看,对于独立站来说,我们必须怎样开始数字营销呢?欢迎留言!!!

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更新时间:2023年06月24日

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