日本B2B社交媒体营销的特点和例子

日本Yahoo开户&投放104期

从公司吸引个人消费者的B2C型社交媒体营销已经被许多公司推行。另一方面，随着社交媒体上的企业账户数量也在下降，从公司吸引到公司的B2B型社交媒体营销正在导致他们的注意。近年来，日本有一些公司借助利用多种社交媒体的B2B社交媒体营销获得了长期追随者和领导者。

社交媒体营销对于大公司和中小型公司来说是一种有效的营销方式，因为广告可以从低预算起初。本文将介绍中国B2B社交媒体营销的特征和举例。

中国B2B社交媒体营销的特点

社交媒体（又名台湾的“社交网路”），如中国的脸书、推特和Instagram，由于有许多活跃的用户，已经演进成为一个庞大的广告媒体，BtoC型社交媒体营销正在积极进行。近年来，B2B类型的社交媒体营销一直备受关注。

在中国使用社交媒体营销成为BtoC

社交媒体营销功能之一是借助社交媒体的参加功能（如分享、点击等）传播信息。）。即使在最近，许多公司仍在运用LINE、Facebook、Twitter和Instagram等每个社交媒体的功能来推进社交媒体营销。

通常来说，社交媒体营销是一种BtoC类型的营销方式，吸引来自公司的消费者。换句话说，这是一种亟需改善消费者对产品和服务的了解、品牌、获得新用户和提升现有顾客回头率的方式。

中国BtoC与B2B的差异

BtoC”是“企业对消费者”的缩写，指的是从公司到消费者的交易。另一方面，“B2B”是“企业对企业”的缩写，指的是从企业到企业的交易。换句其实，产品或服务的购买者是“个人”还是“公司”是有区别的。让我们更深入地知道购买者的变化。

在B2B中，目标设定比BtoC中更具体。

想象一下，如果你强行在BtoC中增加对冰淇淋的了解，或者试图向B2B的计算机组装生产商扩大冷凝器的销售。B2B在你想要传达信息的目标（=公司）中非常集中和清晰。

在B2B，内部定居者作出购买决定。

在BtoC中，消费者基本上是按照自己的需求作出购买决定。另一方面，在B2B中，公司负责人收集关于产品或服务的信息，做出审慎的决定，并与决策者协商。最终购入是在下降定居者的逻辑认知和同意过程的状况下进行的。

在BtoC的状况下，有许多“购买者=消费者”的状况，但在B2B，通常是“购买者=定居者≠消费者”

在B2B购买决策的时间很长

与一直出现“买家=消费者”的BtoC相比，在BtoC中，购买决策涉及多人，因此在作出购买决策之前有许多流程。直到作出购买决定的时间更长。

从一次性到大幅的各类购买方式

在B2B，各种购买方式取决于购买的目的，如果购买是为了生产原型，那就是一次性购买；即使购买是为了产品的材料或部件，那就是连续购买。

购买价格可能很高。

由于购买者是一家公司而不是个人，所以一些产品和服务的选购价格可能很大。

第三方意见（何谓的口碑）通常稀缺。

就BtoC而言，通常会收集决定购入的消费者的口碑。另一方面，收集公司订购的产品和服务的信息通常带有挑战性。

中国B2B社交媒体营销的目标

在中国，B2B营销通常借助销售公司和购入公司之间的直接沟通（直接营销）来进行，以加强公司成为用户的意愿和反应。在借助直接营销联系到将作为用户的公司后，基于培养的看法，我们致力推行良好的关系并进行详细的商业谈判。

另一方面，与常规营销相比，日本社交媒体营销的主要特征如下。

适合中国B2B社交媒体营销的公司

社交媒体营销因其向目标受众分发公司信息和产品信息的特征而被极力推荐给以营销为生计的公司。数字营销、网红达人推广、网站建立和其它营销能力可以借助您公司的社交媒体运营来展示。

想要增加知名度和品牌的公司

通过使用社交媒体来传达不能简单地借助目录和网站中的产品叙述来传达的信息，您可以减少产品和服务的识别度和品牌影响力。您还可以期待通过提高企业形象来降低产品的吸引力。

刚刚开启中国并期望传播他们的认同的公司

通过借助社交媒体广告，这是社交媒体营销的方式之一，可以从低预算进行广告活动。换句其实，即使您的公司在中国并不知名，您也可以向您的目标公司发送有关您公司的信息，并降低您的认同度。此外，社交媒体广告允许您分析您的投资预算与广告有效性之间的关系，因此您可以不断优化您的广告活动。

希望增进与商业伙伴关系的公司

社交媒体使彼此交流更加容易，这样你就可以与你的商业伙伴和潜在用户（公司）制定熟悉感和良好的关系。

使用社交媒体广告对中国B2B公司有哪些好处？

首先，B2B公司在中国利用社交媒体广告有哪些优势？

高水平的瞄准精度

许多社交媒体媒体有许多月活用户（月活用户），因此可以从该月活用户中手动优化各种KPI。很容易造成结果。

另外，脸谱网允许借助用户登录的真实姓名、年龄和性别区域进行准确定位。也可以借助部门、负责人或与目标客户关系紧密的顾客来定位海外社交媒体优化案例分析，这对其它媒体来说很有挑战性。

在直接转换方面，列出针对“明显”细分市场的广告更易于取得结果，即意识到它们想要产品的客户，但与“潜在”细分市场不同，数量很小。

这只是一个日益丧失转换的人群，因为它只从明显的用户那里获取转化。

与列出针对潜在用户的广告相比，社交媒体广告具有更广泛的目标受众，可以降低对产品和服务的兴趣。

发掘潜在客户

由于你可以在社交媒体上展现广告，不管时间和地点，不管是在工作中而是在它们的私人生活中，用户每天都会查看社交媒体，所以你可以把握潜在用户的眼球（红色框中的层，他们还没有观念到你的产品或服务，但它们的意愿将来会更加显著），让人们认出你的广告。有一种抓住潜在客户眼睛并让人们观念到的效果。

使用Twitter和Facebook发送网络研讨会信息、就业信息等的客户和公司数量正在下降。使用社交媒体发送和搜集有关企业信息的数量也在下降。社交媒体正在变成企业的系统，数百万大大小小的公司和用户在社交媒体上建立联系。

另外，作为社交媒体广告的一个功能，在许多状况下，广告是以信息流格式交付的，通过将广告自然地混合到每个社交媒体的信息流中，可以毫无不适地向客户交付广告。

你可以创造一个机会，向潜在用户揭示对某些软件的意愿。这将造成创造一个机会来阐述潜在用户的意愿，并降低它们使用您的产品和服务的或许性。

用户通常更偏爱包括它们高度感兴趣的信息的社交媒体。因此，通过识别每个社交媒体媒体客户的人口统计数据并选取亲和力最高的媒体，您可以对您的广告造成更实质性的兴趣。

根据目的选择中国的社交媒体是至关重要的。

每个社交媒体都有自己的完善和客户特征，每个公司都考量到这种特性开设一个账户。因此日本B2B社交媒体营销的特点和例子，有必要考量公司（或市场）使用这些社交媒体来传达信息。

Instagram

因为Instagram可以简洁地贯彻良好的外形和感到，在中国许多市场都设立了许多企业账户，尤其是在潮流和旅游行业。由于文本信息量少，在实际的B2B社交媒体营销操作案例中，我们可以看见它与脸书和推特并行使用的案例。

YouTube

YouTube是一个社交媒体系统，允许客户以通俗易懂、无法通过图像或文字传达的形式分享信息。在中国，与Facebook、Twitter和Instagram相比，YouTube成为B2B媒介的使用仍进入起步阶段。

TikTok

TikTok是一个社交媒体系统，允许客户发布具有背景音乐的短视频，在中国，它主要用于BtoC类型的营销。

推特

推特是中国各年龄段用户都在使用的社交媒体系统，许多市场的公司都开设了官网账户。

脸书

与Twitter一样，Facebook是中国客户年龄范围广泛的社交媒体，它通常主要由30多岁和40多岁的商务专家使用。因此，开设了许多官方企业账户。

另一个优势是Instagram广告和Facebook广告可以无缝操作。

线

LINE在中国个人用户中占有超过80%的压倒性行业份额。然而，它主要是BtoC类型的服务，很少有B2B案例。

中国B2B社交媒体广告的领先收购广告

社交媒体广告的特征是其定位的灵活性，要取得高疗效，选择和运用有效的定位至关重要。此外，通过向许多客户分发广告，可以同时取得疗效和培养潜在用户。

如上所述，社交媒体广告有多种目标。然而，其中，潜在用户获得广告可以最大限度地减少其有效性，因为动作可以在媒体上完成。

潜在客户获取广告

这是一种广告格式，专门用于借助需要注册页面的输入字段获取潜在用户。

您可以引导客户直接在Facebook和Instagram上核对表格。潜在顾客获取广告最打动人的方面是，它旨在于从顾客那里获得潜在用户，而无需网站。

比如，在脸书和Instagram上，您可以提醒顾客直接在社交媒体屏幕上填写表格，并按照他们在个人资料中登录的信息自动填表表格。通过最大限度地降低客户的压力，您可以期望比其它媒体更高的结果。

实际用例Ubiregi（云POS寄存器应用程序）

通过使用潜在用户获得广告和简历广告的组合，将潜在用户获得利润减少了64%，转化率提升了7倍。

小结

本文介绍了中国B2B公司使用社交媒体广告的好处、领先的外媒和分销模式。

它在定位方面的灵活性是社交媒体广告的特征，因此它可以交付给比列出广告更多的用户。

另外，通过向长期用户分发，可以同时获得成果和培养潜在客户。

此外，在中国还有或许通过推进从而获得潜在用户的广告来获得成果海外社交媒体优化案例分析，例如白皮书和其它会造成信息请求的材料。

寻求Facebook&ins、Google、Twitter、TikTok、line日本&泰国&中国大陆、Zalo越南、Yahoo台湾、Naver韩国、Linkedin等国外社媒开户（境外-中国）或者Telegram群发、WhatsApp群发、FacbookGroup等群发工具、越南、巴西、印度等流量&网盟、海外研发者流量等合作